El tesoro de Behobia.

El reto: reforzar la relevancia de Luanvi entre los corredores de la Behobia–San Sebastián y promover la venta de los productos oficiales.

Los corredores populares son una comunidad con identidad propia: viven su carrera con orgullo y valoran a las marcas que entienden lo que significa para ellos. Para conectar no bastaba con poner el logo en una camiseta; había que contar algo que la comunidad sintiera como suyo.

Desde la dirección de Marketing, impulsé una estrategia que conectó la historia de Jaime Alzugaray, el «Pirata de Behobia», con todos los puntos de contacto de la marca con el corredor:

• Un cortometraje, «El tesoro de Behobia», como eje de la campaña.
• La presentación de la camiseta oficial de la carrera.
• Las redes sociales, para llevar la historia a la comunidad antes de la carrera.
• La feria del corredor, donde la historia se convertía en experiencia y en venta.
• El merchandising, para que el corredor pudiera llevarse un pedazo de la historia.

Estos datos reflejan las ventas registradas en la feria y el uso de la camiseta entre los participantes que finalizaron la carrera. La historia no solo generó conversación: se tradujo en producto vendido y en presencia de la marca en la línea de meta.

Leer el análisis completo de la campaña

El deporte es un terreno donde el branding, el patrocinio y la activación impactan directamente en el negocio. Trabajé con distintas comunidades deportivas:

• Valencia Basket: activación del patrocinio.
• Federación de Fútbol de la Comunidad Valenciana: venta online del balón de Luanvi.
• Carreras populares: el Medio Maratón de Valencia y la Behobia–San Sebastián.
• Embajadores de marca: Martín Fiz, Claudio «Piojo» López, Ana Gómez y David Casinos, entre otros.

En Luanvi dirigí Marketing, Comunicación y Negocio Digital. Mi trabajo consistió en que todas las piezas apuntaran en la misma dirección:

• Posicionamiento de la marca en sus distintos mercados.
• Contenidos con historias que conectaran con la afición y los deportistas.
• Activación de patrocinios con objetivos comerciales.
• Negocio digital, incluida la venta online.
• Apoyo comercial: gestión de catálogos, segmentación de clientes y campañas segmentadas.

Campañas como «Piojo vuelve a casa» conectaron la memoria de la afición con la marca.

Desde Luanvi, lideré la adaptación de New Balance al mercado español de teamwear: una experiencia de conexión entre una marca internacional y las necesidades de su mercado local.

Adaptar una marca global exige respetar su identidad y, a la vez, entender cómo compran, qué valoran y qué necesitan los clubes y equipos de cada mercado.